TikTok 因流量的庞大,吸引了众多国内跨境卖家进入。经过一段时间的经营,其中大多数卖家并没有取得预期的成果。慢慢地国内跨境圈出现一种声音: TikTok 虽然拥有超过抖音的流量,但在抖音成功验证过的短视频、直播带货在国外水土不服,TikTok 对国内跨境电商界可能是个假风口。

据我观察,许多国内跨境商家确实在 TikTok 上的经营业绩不太好。不过这除了与许多外国朋友还没接受短视频、直播带货的购物方式,但也有很大一部分原因是许多商家对 TikTok 的变现过于乐观,在做短视频、直播带货等工作时比较粗糙。

其实只要我们精心拍摄每一条带货短视频,安排好每一场直播,我们的销售业绩就能改善很多。

接下来我就来分享一些提高 TikTok 直播带货购买转化率的技巧,希望能指导你接下来的带货直播。

 TikTok 上直播带货,一定要了解一个“赛马机制”,类似于“黄金3S”,开播前的半个小时,流量是层级上升的,但展现权重每五分钟改变一次,所以,开播的六个五分钟一定要着重抓数据。

如下图所示,一个小时直播间人数从 300 人增加到  1200 人,直播间的上升层级超过 88% 以上的同层级的直播间,便可获得高曝光, 所以一个小时要准备做高数据。

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做垂直内容

要持续输出垂直的内容,只有“专业+垂直+持续”才能获得精准的粉丝。

做好选品,严格把控质量关

直播前一周做好货品选定,选品可选取店铺中流量款进行引流,并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配,并使用打折、秒杀等促销活动,促进直播间转化。

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直播前半段:设置直播引流,吸引直播间流量,并培养粉丝忠诚度(要粉丝关注店铺后进行下单);

在直播中后段:设置利润款,持续留住直播间观众。

适当运用一些营销手段

1、利用节日进行营销

比如黑五热卖节、圣诞节、情人节等,我们就可以根据相应的节日来做出不同的营销活动,比如,为消费者提供一些优惠券,进行抽奖活动等。

2、借助热点进行营销

主要是一些实时的时事热点话题也可以利用起来,比如现在的足球“世界杯”就可以为一些体育产品造一波热度。

3、依据季节进行营销

根据自己产品的特点进行一些清仓活动,比如,当季清仓、反季清仓,这样可以帮助我们清掉一些库存,其实也可以盈利不少。

4、限时限量方式营销

在直播的时候可以强调“限时 X 小时,9.9 包邮”、“新品上架,今天 8 折”、“前一百名打八折”、“最后 100 件啦,抓紧时间下单”这样的口号,激发用户的购物欲望和热情。

直播时间

选择用户最活跃的黄金时间,并考虑直播时段。一般来说,同期直播时间越长,直播之间的权重就越高。还有一个小技巧,商家可以在规定的时间开始你的直播,把每天的直播时间写在个人资料上,培养忠实顾客看的习惯,还可以很好地提高直播间的权重。

直播中把控

主播需要熟记产品信息,为观众进行专业的产品讲解,并通过评论区和现场解说和观众进行互动,回复买家问题,并引导买家评论、点赞、关注店铺。

直播前段:30 秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠,如:买赠活动、抽奖、秒杀等,并简要概述直播间商品品类,如:服装、美妆。在直播过程中,产品介绍节奏为 3-5 分钟/产品。

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在产品介绍过程中,主播需要重点告知观众目前展示的是几号宝贝,展示产品用法/卖点以及直播间优惠,并告知买家如何下单。直播结尾时,3 分钟左右的时间和观众再简要介绍直播间产品,优惠,并引导观众关注店铺,预告下一次直播。

直播互动环节:截屏抽奖、短视频交叉引流、抢拍活动、直播间布景引导关注,以及用好弹幕评论,营造抢购商品氛围。

直播后复盘和二次推广

直播结束后,需要分析直播的观众评论数、点赞数、用户停留时间、用户周转率、在线用户数、留存率、礼物数、点击购买车人物、下单人数等数据,然后对下次直播进行改进,不断提升直播的各项数据。你还可以把直播过程剪辑成短视频,传递出销售火爆的信息,影响更多的人。