作者丨四月

编辑丨菁鱼

 

放在其他学科中，“边学边玩”大概会被评价为不切实际，而在学习语言中，寓教于乐的快乐早就在课堂中实现了，比如中学时代的外教课，就是多数学生解放自我又能练习纯正口语的快乐源泉。

 

如今，将学语言和约会交友放在一起，这也是社交出海模式中颇有趣味的分支玩法——语言社交，以“找搭子”为乐趣的语言学习模式已经得到海内外多数用户的认可。

 

近日，在菲律宾Android社交榜单上，一款名为《Lingomate》的产品引起了笔者的注意。截至发稿当日，Lingomate在菲律宾Android社交榜单上保持社交排行榜第五的成绩，自今年3月正式改版至今，Lingomate坐稳了分类排行Top5之内的成绩。

 

 
以“教人学中文”为亮点，Lingomate在越来越卷的东南亚社交市场中找到了自己的独特定位。在查询Lingomate背后的公司之后，笔者发现这款产品的开发者是国内鼎鼎有名的泛心理企业——测测集团。
 
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Lingomate把语言社交“玩明白了”

 

 

Lingomate，翻译过来就是寻找“语言伙伴”的意思。在Lingomate的Facebook主页介绍中，他们将自己定位为一款教全球用户学中文的App，“Lingomate is a Chinese learning app for learners from the world.”这是他们在官网中的自我介绍。

 

海外社交媒体平台上 Lingomate努力教粉丝学中文

图源 | Facebook@Lingomate

 

分析Lingomate的中文玩法之前，不如先关注它在社交方面的努力，同样格外具有借鉴意义。对比笔者曾测试过的多款语言社交应用来说，Lingomate的社交属性相对更加明显。

 

于玩法设计上，Lingomate融入了一系列熟悉的操作——直播房、社区动态、1v1滑动交友、随机视频匹配，如果不提到中文学习，你或许会以为自己误入了一个综合式的社交约会应用。

 

 

在维持社区活跃度上，Lingomate的表现也不逊于专做社交的产品。比如在笔者刚刚注册的时候，就有至少3位用户主动打招呼聊天，其中一位主播不仅用30秒的时间介绍了自己，还唱了一首菲律宾当地的歌曲，一天过后，笔者收到了这位主播分享的直播链接，可见该平台在活跃社区中做的种种努力。

 

值得一提的是，“随机视频匹配”的玩法让笔者想到了此前在国内曾经红极一时的视频聊天应用Hay，当然，随机视频匹配的玩法早已不算是新鲜玩法，不过放在Hay和Lingomate这两款产品中均较为契合。前者主打“交全球好友”的概念，视频匹配强化了这个属性，对于志在“教全球用户学中文”的Lingomate来说，视频匹配也能带来不一样的新鲜感。

 

这些社交玩法不仅是吸引用户加入的“钩子”，也是挽留用户付费的关键点。目前，Lingomate平台中设置了多个付费选项，包括送礼打赏、1v1匹配次数的打招呼“Hi”、和用户视频/语音聊天的次数......这些均需要用户支付货币或是订阅解锁权限。

 

Lingomate的VIP权限一览

 

在社交基础之上，Lingomate如何将语言学习的属性和社交做加法？首先，Lingomate在应用中植入了中文课程的学习，它会先给到一个简单的水平测试，根据读者自估水平和测试结果生成对应的课程。以笔者曾通过普通话二级的水平，荣幸地被分到了中文基础词汇的学习中。

 

课程体系设置方面，Lingomate的学习方式和我们用英文软件刷词库的方式差不多，以中文、英文、拼音、发音四个方式作为测试题目，交给用户选择词语对应的标注，一个词语对应设置4道题目，以重复式的测试帮助用户巩固记忆。

 

 

不得不说，菲律宾用户似乎对于汉语学习的热情相当高涨，在翻阅评论的时候，笔者甚至看到了一位用户抱怨自己无法学习课程，而Lingomate签到只赠送打招呼次数，而他更希望换取积分......

 

给了Lingomate四星评价的用户表示自己的日常学习功能无法使用

 

此外，Lingomate在进入应用之前就要求用户填写自己擅长的语言和希望学习的语言，在社交匹配中，语言学习可以作为筛选好友的标签，帮助用户快速定位到合适的语伴，进一步提升了社交匹配的准确度，同时增强用户黏性。

 

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测测的出海之路：语言社交为何见奇效？

 

 

回顾Lingomate用不到半年的时间完成冲榜并坐稳菲律宾社交分类Top5的发展故事，笔者认为，Lingomate能够做到上述成绩，和“中文教学产品”的定位以及大量广告投放相关。
 
先从中文产品的定位说起，实际上，教外国人学中文早已不是一个陌生的命题，从目前赛道中的参与者来划分，可以分为两个细分方向：一类是包括Duolingo、LingoAce在内、以教学为主要目标的教育机构，另外一类则是奔着社交方向发展，旨在为学习语言的人们找个“语伴”，以好友身份保持文字/语音/视频聊天，从而达到精进外语的目标，Lingomate就是后者。
 
海外朋友对学中文的兴趣如何，我们很难在全球市场范围内下定论，如果一味从数据、从报告中分析市场，或许得到的也只是雾里看花的答案。但如果定位到某个城市，比如说菲律宾，或许教当地人学中文是已经验证的可行玩法，Lingomate就是有力的证明。
 
从市场角度来看，Lingomate的幸运或许是赶上了菲律宾当地政策的“东风”。据新华社报道，今年2月，为提高菲律宾工人在海外劳动力市场的竞争力，菲律宾议员马塞利诺·利巴南 (Marcelino Libanan) 推动在各级学校推广汉语。
 

Marcelino Libanan 

图源：Manila Bulletin《马尼拉公报》

 

“学习汉语这一世界上使用最广泛的语言，将为希望在中国以及新加坡等华语国家工作或旅行的菲律宾人带来新的机会。”马塞利诺说。

 

2月之后，菲律宾的中文学习倡导逐渐开始有了更为具体的落地行动。今年5月，由菲律宾参议院发起的首届中文培训班结业，中文课程也在推动之下走进当地多所中小学。一系列利好政策或许让中文学习成为一个足以吸引菲律宾用户的关键词。

 
此外，Lingomate今年在广告投放上的力度有了大幅增加。有趣的是，根据应用商店记载的版本信息来看，虽然Lingomate最早上线是在2020年，但直到今年3月，其安卓端才开始频繁更新版本，由此释放出其“出海业务重启”的信号。
 
从近1年的广告投放来看，可以看到Lingomate的投放力度始终不减。广大大广告平台提供数据显示，Lingomate从2023年三月至今共投放1.8万组广告素材，从近180天数据来看，Lingomate加强投放的时间正是在4月初，和Lingomate冲榜时间高度重合。

 

180天内 Lingomate投放数据 图源 | 广大大
 
此外，从广告素材的宣传定位上，Lingomate在宣传调性上也做出了一定改变。在去年1年的视频素材中，笔者看到的更多是偏向于“中文教学”的宣传内容。如今，Lingomate定制的素材内容似乎更加偏重社交玩法，将重点放在了直播、视频通话等常见的社交元素中。
 

 
从上述投放趋势可以看出，Lingomate在4月密集投放之后，已经大幅减缓了Lingomate的广告投放数量，而其排名数据没有明显受到影响，从这样的表现来说，Lingomate已经算是初步在菲律宾市场站稳脚跟。
 
前文我们提到，Lingomate的背后其实是测测集团，说起星座社交App“测测”，大家或许都不陌生，在部分海外国家中，测测App也同样占有一席之地。
 
对于测测集团来说，相比于做纯粹的社交，似乎做星座、占卜类产品更加有优势。细数近几年测测集团公开测试的产品，包括星盘应用Juno、AI社交MateLink、AI助手LingoAI。综合来看，几款产品均上线于2023年，目前表现最佳的就是Lingomate，这也是测测出海的一次成功尝试。
 

 

频繁试水出海社交的测测是否会在今年带来更多新产品？这些上线产品又能否跑出比肩Lingomate的可能？扬帆出海将持续跟进测测集团的出海动向。