品牌营销纷纷进军元宇宙，这波潮流值得追随吗？

如果你足够关心数字营销领域的新动态，肯定不难发现，许多品牌已经悄悄将营销搬进了“元宇宙”。

今年 2 月，知名奢侈品牌 Gucci 购买了 The Sandbox 的虚拟土地，开始构建元宇宙世界；今年 5 月 Gucci 又与游戏平台 Roblox 推出虚拟空间 Gucci Town，让玩家可以在游戏中沉浸式体验 Gucci 的品牌美学，引发不小的轰动。

而 Gucci 并非唯一一个进军元宇宙的奢侈品牌，Burberry、Givenchy 等品牌都相继推出虚拟单品、NFT 藏品和游戏。

连头部奢侈品牌都纷纷进军元宇宙，某种程度上说明了其巨大的商机。据 Bloomberg Intelligence 预测，到 2024 年，元宇宙或将拥有 8000 亿美元的市场机会。这个因马克扎克伯格将 Facebook 改名 Meta 而愈发火爆的概念，究竟蕴藏着怎样的魔力？今天就由小编带大家一探究竟。

什么是元宇宙营销？

元宇宙的概念最早于 1992 年由美国作家 Neal Stephenson 在他的小说《雪崩》中提出，这是一个虚拟世界，人们能够拥有数字化身在其中进行探索、与他人互动。

而如今我们所谈论的元宇宙，是《雪崩》中元宇宙概念的实现与延伸。元宇宙不仅仅是 VR（虚拟实境）或者 AR（扩增实境）游戏，更是一个由 VR、AR 以及其他技术所构建的虚拟世界。

元宇宙给予用户探索另一个新世界的可能，在这里，你可以拥有现实生活中无法获得的财产、拥有更多的“人生体验”，就如同经典科幻电影《头号玩家》里所描绘的那样！

元宇宙营销之所以能够实现，很大程度上取决于以下几点元宇宙的关键特征：

1、元宇宙与现实世界共享同一条时间线、平行于现实世界并且总是在进行中。

2、每个人都可以在元宇宙里工作、互动、探索、拥有财产和进行交易。

3、元宇宙有其独立的经济体系能够充分发挥作用，鼓励创作和商业交易。

4、不同的平台在元宇宙中同时存在，玩家可以携带数字财产在不同的空间中穿梭，这也使得各个品牌和公司在元宇宙建立的虚拟空间能够互通。

元宇宙的无限可能给予了品牌更多的创作空间，许多品牌将现实世界的广告延伸至虚拟世界，为用户提供了体验游戏、拥有虚拟财产的机会，提高了消费者的体验感和参与感，从而达到品牌营销的目的。可以说，独一无二的体验感，是元宇宙营销的核心优势之一。

元宇宙的营销方式

搭建虚拟空间

与元宇宙平台进行合作搭建虚拟空间，是最为常见的元宇宙营销方式，而虚拟演唱会，便是最典型的例子之一。

2020 年，新冠疫情肆虐全球，由于无法聚众进行线下活动，音乐演出行业受到了前所未有的挑战。而此时，美国说唱歌手 Travis Scott 却另辟蹊径，在游戏《堡垒之夜》中搭建舞台，举办 ASTRONOMICAL 演唱会。

该场演唱会引发了不小的轰动，吸引了 1230 万的观众，并总计拥有 4000 多万的观看量。这场演唱会也带来了不少经济效益，玩家不但可以在游戏中购买 Travis 同款装备、游戏皮肤，还能够购买服饰、游戏用品等线下周边。

这种通过举办虚拟演唱会为歌迷提供元宇宙**体验的方式，很大程度上说明了元宇宙的商业空间和价值。许多欧美歌星紧随 Travis Scott，也在游戏中办起了虚拟演唱会，前有百大 DJ Marshmellow，后有流行天王 Justin Bieber，均获得不错的反响。

而对于品牌来说，在游戏平台上搭建虚拟空间，给予消费者独特的元宇宙体验，则是最主要的营销方式之一。

以前卫创新著称的亚洲墨镜品牌 GENTLE MONSTER 就在去年与元宇宙社交平台 ZEPETO 进行合作，搭建了虚拟旗舰店，用户可以参观极具观赏性的店铺，还能试戴眼镜、体验游戏。此举在宣扬品牌美学的同时，也进一步巩固了品牌前卫的形象。

而一直定位年轻消费者的街头运动品牌 Vans，也没有错过元宇宙的热度，于去年和游戏平台 Roblox 合作推出 Vans World，用户可以在其中购买充满 Vans 风格的服饰单品并且体验滑板游戏。

Vans 将品牌所崇尚的滑板文化带进了虚拟世界，给予了消费者全新的线上体验。这样的方式不但能够提升消费者的体验感、扩大知名度，还能增强品牌与消费者之间的互动和联接，是品牌营销的延伸，也是升级。

最近，我们熟知的饮料品牌百事，更是在国内玩起了元宇宙营销，与国内首个虚拟音乐平台 TMELAND 合作构建了元宇宙 Livehouse。

这场音乐派对给予用户们充满科技感的视听体验，不到 20 分钟，在线人数就接近 200 万，打破了 TMELAND 平台的纪录。这一场联动不但为百事笼络了更多年轻消费者的心，也为 TMELAND 吸引了更多用户，可以称得上是一次双赢。

从虚拟演唱会到以上几个品牌的元宇宙营销案例，我们不难看出，它们瞄准的受众都是年轻群体。

成长于互联网时代、追求新潮事物的千禧一代和 Z 世代，更能够接受元宇宙的概念并且为此买单。

由此可见，对于定位年轻市场的品牌来说，元宇宙或许是一个不错的营销方式，既贴合品牌形象，又能够帮助品牌在年轻消费者中博得好感。

虚拟网红营销

虚拟人的概念或许你已经不陌生，由于可塑性强、外形姣好且有神秘感，虚拟网红和虚拟偶像成为许多年轻人追捧的对象。

虚拟网红虽然并不存在于真实的世界，但其在现实世界的影响力和商业价值却是实实在在的。

拥有 303 万粉丝的网红 lilmiquela 是由 Brud 公司设计的虚拟人，她的设定是巴西和西班牙混血儿，并且居住在洛杉矶，是一名职业音乐人。

她喜欢穿搭和派对，也会在社交媒体上分享自己的恋爱生活。有血有肉、贴近当代年轻人生活的人设，令 Miquela 在年轻人中蹿红。

而完美的脸蛋和身材，也令她在时尚代言方面十分有市场。从 Vans、Supreme 等潮牌，到 Prada、Chanel 等高奢时装品牌，都争相与她合作，可以说 Miquela 是欧美市场最具影响力的虚拟网红之一。

而来自韩国的亚洲第一元宇宙网红 ROZY 发展势头也十分强劲，诞生于 2020 年的 ROZY 虽然在 IG 上仅有 14 万粉丝，远不及 Miquela，但 ROZY 却是韩国最炙手可热的广告模特，甚至能够匹敌韩国广告界宠儿全智贤。

频频登上杂志画报、代言各种品牌的她，一年的广告收入高达 800 万元。其去年为新韩 Life 拍摄的广告片，在 YouTube 已累计拥有 900 多万的观看量！

由于成本低、外貌完美、人物形象可靠且稳定，虚拟代言人成为许多品牌涉足元宇宙营销的选择，既能焕新品牌形象，又能够迎合年轻消费者的观念和审美。

对于看重形象的时尚品牌和追求创新的科技品牌来说，虚拟偶像或许是极为合适的代言人选。

NFT 虚拟数字藏品

除了构建虚拟空间、尝试虚拟网红营销，推出 NFT 虚拟数字藏品也是许多品牌进军元宇宙的“圈钱”方式。NFT 以其独特性和稀有性而拥有不菲的价值，也受到许多奢侈品牌的青睐。

在文章开头我们提到 Gucci 联手 Roblox 搭建元宇宙空间，但这却并不是 Gucci 进军元宇宙的唯一动作。今年二月，Gucci 就与潮流玩具品牌 Superplastic 联手推出 SuperGucci 系列数字藏品，每枚均价达 3800 美金。

同为知名奢侈品牌的 Dolce&Gabbana，去年通过出售 NFT 创下了 600 万美金的销售记录。你以为这已经够夸张了，殊不知 Louis Vuitton，也于去年推出元宇宙游戏，并且在游戏中设置了 30 枚仅供收藏、不予出售的 NFT，价值 2 万-2000 万美元。

奢侈品牌之所以纷纷瞄准 NFT，是因为数字资产有着极大的经济价值，同时又能够满足收藏者对于自我表达与需求和彰显品味的目的。

随着千禧一代和 Z 世代的成长，他们即将最有潜力的奢侈品消费人群。以推出 NFT 的方式进行营销，又能迎合年轻消费者的追求独特的心理，又能够产生十分可观的经济收益，这样的机会，想必任何一个奢侈品牌都不愿意错过。

元宇宙营销的大风已经吹到耳边，这波知名品牌纷纷追赶的潮流，是否值得追随，还有待品牌方们仔细思考。就目前而言，元宇宙营销还是十分前卫的尝试，能够大胆进军元宇宙的，大多都是实力雄厚的行业头部品牌。