北京时间,8 月 3 日下午 App Annie 发布了 《2021 年 Q2 中国厂商社交应用出海下载突破榜Top10》(以下简称榜单)。这也是继 7 月 29 日发布娱乐出海 App后,App Annie 第二次针对中国社交泛娱乐出海公司发榜。

image.png

出海痛点很多?点击这里解决


在正式开始榜单解读前要说的是,App Annie 这两次发布的榜单应该是按照应用上架所在类别制定而成,而并不完全代表应用所属类别,因此我们会看到产品模式和定位相近的两款App出现在不同的榜单中。

下面我们对入榜的 10 款 App 进行一个简单的研究和分析。

从产品类型来看,榜单中共有 4 款视频交友 App、2 款短视频 App,直播 App、虚拟社交 App、游戏社交 App、社区 App 各一个。

从出海市场上看,下载主要来自印度、印尼以及中东北非地区。我们在写上一个榜单的时候有提到,中国港台以及东南亚市场可能即将迎来第二春,而结合我们这次的榜单以及日常观察,我们发现随着印度方面态度的松动,印度市场再次成为不少开发者的出海标的之一。

从出海时间来看,大多数 App 上线的时间是在 2018 年以后,2019-2021 年上线的 App 占比最多达到 80%,因此本次上榜的 App 大多数算得上“新产品”,但其中觉得大多数并不属于“新玩家”,快手、亚创、字节、欢聚、传音,各个都经验老到。

另外值得一提的是,下载突破榜 Top10 中 CuteU、Uplive 和 MoonChat 等三款 App 均来自亚洲创新,根据亚创官方数据,CuteU 在 2021 年 5 月的月下载量超过了 Tinder,位列社交 App 全球下载第一名,这个体量还是有点惊人的。

从下载量来看,根据 Sensor Tower 数据,排名第一的Snack Video在6月双端累计下载量为620万次,排名第 10 的 Veego 在 6 月双端累计下载量为 20 万次,我们粗暴的进行一个叠加,入榜的出海娱乐类 App 季度下载量增长应该在 60 万次——1860 万次之间(果然简单粗暴,仅供大家参考)。

image.png

虽然有 10 款 App 上榜,但其实仔细观察 Top10 中有 Snack Video、ParaU、Helo、Uplive、Ola Party、Veego 等 6 款 App 都是我们的老朋友了。感兴趣的朋友们可以阅读文章最下方的相关链接,查看白鲸出海的同学们过往对这些产品的分析和观察。

几乎同时登顶·Snack Video和Zynn开启不同命运之门

在这份榜单下,快手旗下两款产品,Snack Video 和 Zynn 的不同命运也确实令人唏嘘。

2020 年 5 月 29 日,笔者在一篇名为《上线三周,快手旗下Zynn登顶美国 iOS 下载总榜》的文章提到“短短一周,快手攻下了两座城。继 5 月 20 日 Snack Video 登顶印尼 Google Play 非游戏应用下载榜单之后,Zynn 于 5 月 27 日登顶美国 App Store 免费总榜”。

image.png

一年刚过,Snack Video 位列 2021 年 Q2 社交应用出海下载突破榜 Top1,而 Zynn 却宣布将于 8月 20 日正式停服。荣耀过后,两款产品走向了不同的轨道。而 Zynn 停服无非是增长进入停滞期和入不敷出两方面原因。

快手目前旗下有 Kwai、Snack Video 和 Zynn 三款短视频产品,Kwai 主要运营区域是拉美和中东北非、Snack Video 主要运营区域则是东南亚和巴基斯坦,都是处于上升期的新兴市场。

相比之下,虽然 Zynn 的主要市场是美国,但相比于已经较强品牌影响力的 TikTok,并不具备优势。另外,受 iOS14 政策以及其他原因的影响,海外买量成本日益上升,再加上 Zynn 迟迟未能在美国市场成功变现,而 Kwai 和 Snack Video 的变现效果也不甚明显,这意味着快手要在海外要同时为三个产品的增长而烧钱,哪怕上市为快手带来相对充裕的现金流,也还是烧不起啊。

因此,与此说是主动关停,不如说是断臂求生。而且根据笔者观察,近三个月 Kwai 在美国和加拿大投放了大量广告素材,显然快手要换个方式陪在北美用户身边。

但这个醒,其实不仅应该提给快手,也提醒给每一个出海开发者。

在做用户增长的同时,一定要考虑到用户变现,如果明显的用户数量增长,没有带来明显的营收增长,那么这可能会是一个危险的信号。

我们无可否认“TikTok的高速增长和字节奉行大力出奇迹不设限的烧钱有很大的关系”,但我们更无法否认,不是所有的公司都可以一直烧钱,这一认知对中小出海开发者尤为重要,先要生存下来,才有机会发展。

image.png

Snack Video 应用截图

对于快手而言,可喜的是 Snack Video 终于在印尼、巴基斯坦、孟加拉站稳了脚跟,而单月 620 万次的下载也表明快手对于 Snack Video 的增长策略是有效的,这对于股价震荡明显的快手而言,无疑是一个好消息。

既然都说到短视频赛道了,也就顺便聊一下同样冲入此次下载突破榜 Top10 的 Helo。

同现在已经停止运营的快手旗下 UVideo 以及阿里旗下 VMate 一样,Helo 也曾是一款专注于印度市场的短视频应用,以深专印度本土多种方言见长。印度封禁政策一出,Helo 也曾有好一阵不见踪影,后又转至印尼、巴西、泰国、越南等市场,重获新生。根据 Sensor Tower 数据,Helo 2021 年 6 月 Google Play 单端月下载量也达到了 300 万次。

整体来看,短视频仍处于增量阶段,字节、快手、欢聚在短视频赛道的较量仍未停歇,尤其在短视频矩阵化的现今,各个大厂如何找到差异化的产品定位、提供更满足用户需求的功能、更早进入到增长变现同步进行的健康阶段,尤为重要。

下文我们将对 CuteU、Star Idol、MoonChat、MORE等四款大家可能没有那么熟悉的应用进行一个简单的分析。

CuteU & MoonChat· 一家公司的两个新尝试

因 CuteU 和 MoonChat 同属亚洲创新集团面向新兴市场在视频社交领域的新尝试,因此我们放在一起来写。

image.png

根据笔者不完全统计,目前亚创旗下有 8 款视频社交产品,CuteU 算得上集团矩阵下的佼佼者,而MoonChat 则属于默默增长、而后惊艳那一拨的。

虽然产品均定位于视频社交产品,但仔细来看,两款 App 再加上早前就因高流水出圈的 Lamour,三款的App在功能上还是有明显差异的,从复杂程度上来看,Lamour > CuteU > MoonChat,但基本可以确定三款 App 都属于“PGC 社交平台”。

从产品市场来看,三款产品有很强的交叉性但又各自有所侧重。CuteU Top3 下载市场是印度、巴西、土耳其,MoonChat Top3 下载市场是沙特、土耳其、印度,Lamour 的 Top3 则是印度、巴基斯坦、印尼。

而亚创能在短期内推出多款高下载量、高收入的视频交友应用,和其奉行“全球同步布局战略+产品运营本地化”有密不可分的关系。关于亚创出海战略的更详细解读将会在本周《对话亚创CEO田行智:5年4亿用户,泛娱乐出海交出一份成绩单》一文中呈现。

Star Idol·一款闯入成熟市场的虚拟社交App

和榜单中的其他 App 有所不同,Star Idol 算不得出身“大厂”。

image.png

笔者第一次报道Star Idol是在2021年2月的第五期新品专栏《新品|灵感来自TikTok的社交App获得110万美元融资》一文中,或许是因为同期报道的几款App太具吸引力,又或许是因为相较于海外的IMVU和ZEPETO,Star Idol有些名不见经传。

Star Idol正式上线的时间是 2020 年 12 月 5 日,上线两个月已经成功跻身33个国家和地区的App Store 社交类下载榜 Top100,这些国家不乏美国、英国、日本、韩国等成熟市场,也有东南亚、俄罗斯、中东等新兴市场。

而 Star Idol 能够在短时间内快速完成冷启动,和其应用将偶像、捏脸、抽卡等时下流行的元素和社交结合在一起有关。

用户可以在应用中为自己捏脸、化妆、搭配服装,将自己打造成 Idol。并以“自己”为模型进行剧情创作或者打造自己的专属空间。

与此同时,用户也可以应用中结识其他好友一起聊天、合照、建立社群,并为其他 Idol 的朋友圈点赞评论。

另外,Star Idol 也采用了和 IMVU 一样的促活、变现方法,用户可以出售自己原创的服装并获得收益,当然用户想要购买其他人的原创服装时也需要付出一定的“代价”。

image.png

Star Idol 的母公司是广州微咔世纪信息科技有限公司,其国内版名为星偶。自 2014 年公司成立至今已有7年时间,但在过去很长的一段时间里,公司将工作重心放在修图 App 的发展上,根据 App Annie数据,目前公司旗下共有 26 款产品,其中 23 款是修图 App。按其官网说法,目前公司业务分3D虚拟偶像服装创作社区、少女换装社区以及修图三大块,而 Star Idol 正是其三大产品战略的重要一环。

MORE·非洲之王传音由“硬”转“软”

MORE 是一款集社区(部落)、新闻、播客、短视频于一体的社交 App,而这个超级 App 正是国内手机出海厂商、非洲之王——传音的手笔。

而且有趣的是,传音给 MORE 一款 App 上线了三个不同的版本,三个版本功能相同、icon相似,但却面向不同的非洲市场。

image.png

在过去几年,传音通过“黑人美颜”、“油手解锁手机”等满足用户刚需的逆天设计以及高性价比真真真正打入了非洲市场。但最近我们明显感觉到传音有有由硬到软的趋势,除了这个高聚合性的社交产品 MORE,传音还和网易合作面向非洲用户推出了音乐 App Boomplay、短视频 App Vskit 以及小贷 App PalmCredit。这样看来,传音在非洲走的路,和小米在国内的策略似乎有很高的相似点。

再说回到 MORE 本身,MORE 的功能有点像 Twitter(微博)+快手+小宇宙的集合体,只不过是一个极具本地化的集合体。比如,目前热搜榜第一的是非洲最大真人秀《BIG Brother Nai Ja》第六季、热搜第二是苏丹宣布伊斯兰新年,而短视频的主人公也都是非洲本地人。

1628523664(1).jpg

当然,非洲用户也可以使用 TikTok、Kwai 等短视频产品,Twitter、Facebook 等社交产品,但使用这些社交网络一方面是为了传达自己的看法和感受,而另一方面更是希望得到回应和支持,显然在这些社交 App 中非洲用户并不是受关注的流量中心,尽管非洲也有自己的 KOL,但大多数非洲普通用户很难被关注到,因此他们需要自己的、有存在感的社交 App 也就不足为奇了。

总结

相较于游戏赛道,社交产品在海外似乎还没有“卷”地很厉害,但是不论是大公司还是创业公司要想在海外扎下根、受到海外用户的喜欢都还是要带着这几个思考:

1、自己的产品和市面上现有的产品相比有哪些差异点?用户为什么要使用我的产品

2、在买量越来越难的时代,如何才能高速增长?是靠口碑、营销还是产品真的过硬?

3、用户越来越多的同时营收获得增长了吗?产品变现方向明晰了吗?

4、都说新兴市场不赚钱、用户ARPU值低,可为什么有的App在新兴市场也能流水超百万美元,这些产品的付费用户结构和我有什么不同?

总之,App Annie这两次发的榜单都有很多我们不常听说甚至闻所未闻的App,也就是说每时每刻都有人在我们看不见的地方悄悄积蓄能量、时刻准备惊艳所有人,而我们能做的是在做好自己App的同时,思考这些 App 为何能高速增长。