AI 火了之后,榜单,常看常新。

一方面说明了热度确实高,C 端用户对于更低的注册和使用门槛非常买账,下载数据好看之外,收入也高,可以查看我们之前的文章《新工具时代,个个月赚千万》,以比较头部的 Chat with ASK AI 为例,有接近 300 万美金的月流水。

但另一方面也是获客压力的对外显现。

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能月赚百万美金的 AI App 毕竟是少数,大部分收入不高,且从广告数据平台收录的情况来看,流量成本不低 | 图片来源:App Magic

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近 30 天去重创意 42 个不算多,展示量靠前的素材数据上千万,主要以 TikTok 为主 | 图片来源:广大大

对于 Chat with Ask AI 来说,爬到榜单头部之后,会带来比较多的自然流量,处于一种还算舒适的状态。但对于其他中尾部 App 来讲,大家叫着差不多的名字,有着差不多的功能,竞争非常激烈。

一位同样做这类 App 的开发者表示,做这类 App,主要是两部分成本,一部分是接入和调用 GPT API 的费用,另一部分是获客成本。后者占比更大。“我认为 80% 的 AI 聊天 App,可能并不赚钱”。

在“新工具时代”,在功能上去针对自己的目标人群之外,更难的在于增长。而最近,2 款 AI 声音App,在未通过头部媒体进行大规模广告投放的情况下,先后爬到了美国 iOS 下载总榜第 2 的位置,仅次于一直疯狂烧钱的 Temu。而出海开发者其实完全可以从中找到可复制的增长 Tips。

跟前辈取经把增长做进产品里,6 天“偷偷”拿下 50 万用户

第一款 App,“平平无奇”。

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因为测试了这款 App 之后,我们发现它用了很多之前匿名 App 都用过的玩法,AIGC 的应用在于,将之前的匿名文字回复,用 AI 生成的名人声音加以改造,添加了趣味性。

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不需要注册,进去之后填写 Instagram 名——开启通知功能——按照提示把问题发到 Instagram 的快拍里面。

朋友看到快拍之后,可以点击链接,选择一个名人的声音,输入自己的回答,生成语音回复。

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开启了通知功能的 frfr 会在收到回复后提示用户有新消息,用户进入 App 的底部一级标签 inbox(收件箱)查询,一个回复是一个小话筒,听过之后话筒会变成没有颜色的,来区分哪些是未读消息。

点开话筒之后,App 会朗读朋友用 AI 名人声音“包装”的回复,用户也可以选择回复!实际上就是把这段回复再次发到 Instagram 快拍里面,形成互动。

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我在 Instagram 快拍里面发布的带有frfr链接的问题“我是不是很可爱!”(左),选择“回复”之后朋友用AI声音做的回复也会被发布在 Instagram 的快拍里面“川普表示你也好意思...”(右)

这是 frfr,也是过去几款成功的匿名提问 App 都在用的增长秘诀之一。不论是匿名 AI 提问还是回复评论均需要上传到动态中对所有用户可见。这也就将一次次普通的匿名提问变成了一次次难得的“社交炫耀”。

对于提问者而言,我可以放心大胆地将自己的秘密混在人群中;对于被提问者而言,被提问越多的人,大概率是“有一定媒体、人缘不错”的群体。这也是这些匿名社交 App 总能在校园的年轻人中快速传播起来的原因。

人到中年,需要比拼的是财富、是资历,是职位,但年轻人更在意受欢迎。

而唯一的变现点,就是在这两个页面底部一直出现的“Who Sent these”,查看谁发布的回复。

从上面的产品使用来看,frfr 甚至比之前的匿名社交产品都更简单些,产品的设计也都是围绕增长的思路来做的,商业化也采用了之前经过市场验证的模式,和之前的 GAS、NGL 都很像,创始人也在Twitter 上特别感谢了 NGL 创始人,显然是取过经的。

而“取经”得来的经验,也帮助在 2023 年 4 月上线的 frfr,取得了美国 iOS 总榜第二名的最好成绩,到昨天也依然是总榜前 10。5 月 9日,创始人也很自豪地在 Twitter 上分享了团队 6 天获取 50 万的好成绩。

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创始人自豪分享 frfr,作为团队开发的第 2 款 App,拿到了美国总榜第 2(还给到了 Temu 强势占住榜首位置的背景)的成绩 | 图片来源:Kamberi 推文

我们用了广大大、App Growing 出海观察、以及 Facebook Ad Library,都没查到 frfr 的投放痕迹。与其他投放占成本大头的 App 来说,这款 App 省了不少钱。 

不过当以我们以“frfr”为关键词在 Instagram 和 TikTok 进行检索时,发现frfr为增长所做的努力都在暗处。

Instagram·8G 冲浪选手

截止发稿 frfr 的 Instagram 账户 @frfrapp 已经发布了 13 条视频,并成功积累了 8000+ 个粉丝。

除了前四条是以图文的形式介绍 frfr 的玩法,其他均尝试通过放大“模因”和“名人”两个特点吸引用户。

·情感模因。“当我在 frfr 上收到一个消息提醒,却不是来自 Crush 时的表情”“当我听了 Crush Instagram 回复的一个暧昧提问,我想弄清楚到底是谁时的表情”“太他*牛了,谢谢你,因为 frfr,我找到了男朋友”。frfr 精准拿捏了“用户最期待收到谁的提问”的需求。

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校园模因。“frfr 可以帮我们精准找出到底谁才是学校的‘大喇叭’”“当我在 frfr 上匿名提问时,学校如火山爆发”。

名人声音。frfr 一方面根据名人现实生活中的一些八卦和人设,进行提问设计;另一方面,设立最受欢迎名人声音排行榜。

“罗纳尔多问你谁是我最大的粉丝”“特朗普问你从哪里找到合适的发型师”“Drake 问辣椒”。

显然,frfr 与广告用户一起冲在吃瓜第一线。

TikTok·金钱鼓励大师

frfr 在另一官方账户 @frfrapp-partner 上发出 TikTok 合作伙伴招募。

当用户在 TokTok 上发布一条与 frfr 有关的视频,并获得超过 1 万次观看时,联系官方即可获得 100美元奖励。

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截止目前,#frfrapp 相关话题在 TikTok 上获得了大约 150 万次播放,其中观看量最多的一条视频获得了超过 110 万次播放,而发布该视频的是一位有将近 50 万粉丝的晒车爱好者兼音乐人。

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虽然没有凭证,但是这个体量的创作者以硬广的形式宣传 frfr 大概率是商务合作,不过不知为何目前@balkeloganx 已经关闭该条视频的评论。

另外,疑似 frfr 团队成员的博主也发布多条视频宣传 frfr,除了鼓励用户下载体验还亲自下场@一些与 frfr 产品定位的 Influencer 表示“如果能有你宣传,将会非常了不起”。

大方撒钱、放下脸面,frfr 正想办法获得更多用户。

当然,单从产品设计来看跟过几次美国匿名社交选题的编辑部,看到这款产品的第一反应是“就这”?但编辑部的 LISA 同学,在玩了之后,确实和“失联”多年的海外同学重新建交,;编辑部的 Xenia 同学,也与一位在其他社交团建上认识的巴基斯坦摄影师再次取得联系。

而相较于之前 NGL、GAS 那波的互吹彩虹屁,AI 声音给到了更多的趣味性,不少用户都在@官方增加自己喜欢的明星或者偶像的声音选择。

同时开放式的问题与回答,让用户可以结合里面的一些关键词来破案,而 Instagram 快拍的浏览记录也会帮用户锁定“嫌疑人”。

而当我们纠结于这只能是短暂的一波玩法时,去回看 NGL,我们也发现,这个充满争议的 App,曾经有过月流水 200W+ 美金的辉煌时期,当我们都以为这款 App 现在肯定不行了的时候,这款 App 依然能保证 50W+ 美金月流水的平稳表现,虽然不及巅峰时刻,但自有其受众,起码也让创始人能够有资格晒一晒自己的“财务自由”生活。

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NGL 创始人最近最近发布的贴文

通过 AI 对已经经过验证的模式、尤其是自带增长 buff 的产品形态稍加改造,用户体验得以小幅度升级,团队还是能够轻装上阵的,frfr 已经开始每天能够产生几千美金的收入。

背后的德国团队 SLAY,本身也不大,之前在年初互吹彩虹屁的匿名社交 App 最火的那段时间,也就是 GAS 被 Discord 收购那阵,SLAY 也因为做了欧洲版本的 GAS(创始人说是家里人因为社交媒体情绪出现问题才想到做一个“正面”社交互动 App),获得了 Accel 250 万欧元的投资。Frfr是他们的第二次尝试,但这次开放的问题与回答,不知道会不会让集体想要去掉污名、转型互吹彩虹泡泡的匿名社交 App 们,又陷入被动。

总之,不论是这次的 SLAY、还是之前我们在《新工具时代》里面盘到的 Codeway,虽然都有不断追赶热点,但也能够看到他们在热点轮换中,对某些方向的坚持。

而就在今天登陆美国 iOS 免费总榜第二的产品,更是声音赛道的长跑选手。

凭预注册就冲到榜二的 Voice.ai Covers,十六年的老牌团队被当成了骗子

今天,又有一款关于语音的 App 冲到了榜单第二名的位置。

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怀着好奇的心,我下载了这个 App,然后看到了一段非常吸引人的演示视频,之后就再没有然后了....

官方说“因为需求太大,我进入了等待清单”,还顺便恭喜了我...

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既然来都来了,我就又加入了 Voice.ai 的 Discord 群,这才发现,原来 Voice.ai 最早上线的是 PC端,只有 Windows 版本,移动端只是预注册,昨日上线,今日明显服务器便承受不住了。

很多用户留下评论,“等了那么多天,就为了上排队清单?”,还有评论表示“这哪里来的 App,我不记得自己预注册过”,甚至有读者表示,“这和 PC 版本完全不一样,苹果应该把这款诈骗 App 移出应用商店。”

就此,我们也进行各种确认,并询问了专业人士。

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对于这是不是一款冒牌 App,大概率不是。我们用 Discord 留下的页面,找到了 voice.ai 的 Mac 和iPhone 页面。

Mac 端确实就是 PC 端的样子,主打实时把用户的声音转换成任何名人之声,可以是拜登、也可以是Mario。

而 iPhone 端,就是一个被大家吐槽的“唱歌”App。

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这显然,是这个团队对“移动端用户喜好”做了思考过后的答案,想搞病毒式传播。但可能没有料到自己到了美榜第 2,一下子超负荷。

而关于“空降”问题,AppStare 创始人李竞航告诉我们,“这种情况,用户大概率是点过预约的,现在的预约周期最长能到 6 个月,很多时候半个月,用户可能就不记得了。”

既然是 voice.ai 本 ai,测不了移动端,我们去就看了 PC 版本。

今天,我和同事还在聊,做 AI 的和做 Web3 的团队有一个明显区别,做 AI 的很多创业者一个个经验丰富,做 web3 的很多 00 后。

Voice.ai 团队就是一个典型的经验丰富的团队。

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他们在 2007 年就做了一个基于云的文字转语音软件,2011 年做了 iSpeech Home,早于一众大厂们的智能音箱,2012 年发布了集成声音克隆技术的首款 C 端 App,之后尝试过图像识别和 Avatar 生成,之后又回到了声音技术领域。

Vocie.ai 在网上的信息并不多。从网站访问量来看,每个月几百万,应该不算少了,YouTube 博主MattVidPro AI 专门针对 Voice.ai 出的测评视频,也有 36 万的观看量和 800 多条评论,算是自带一些流量,再加上可能有的一些预约广告投放动作,导致 Voice.ai 在上线当天冲榜了。

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Voice.ai 官网流量 | 图片来源:SimilarWeb

先说下 PC 端的功能。

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PC 端,有 2 个模式,Live mode(实时模式)和 Record mode(录音模式)

实时模式下,用户可以选择自己想要的声音来实时转换输出,就像是视频开头的,使用场景就是各种社区、游戏,你可以伪装声音。

录音模式下,AI 转换的质量会更高一些,可以用来制作内容,限时最长 15s。

这就是产品的主要模式了。说实话,这确实不太适合做成移动 App,也能理解为什么 voice.ai 在移动端变成了唱歌 App。

效果上来说,真的还不错,尤其是官方训练的美国总统拜登的声音。我们截取了一段博主从《Breaking Bad》老白的声音转换成拜登的声音,还是挺惊艳的。

而对于可选择的声音来说,既可以是官方训练出来的模型,例如 Biden,也可以是用户自己训练的,上传到 Voice Universe 版块。

另外训练自己的声音模型也并不简单,用户需要上传一段至少 5 分钟、至多 15 分钟的无杂音声音才可。

选择自己费力训练、还是直接选择使用名人的声音都可,但模型的训练与解锁就涉及到了 Voice.ai 的经济系统,Credits System。

如果用户邀请其他用户,可以获得 5000 个 Credits,如果把自己的计算机“租给”Voice.ai,让他们用你的 CPU 和 GPU 来训练模型,也可以获得 Credits,这些都可以用来解锁不同的声音。在博主测评时,Voice.ai 尚未开通现金购买 Credits 通道,不过截至发稿,已经推出了 4 种购买套餐,99.99 美元可购 20 万 Credits,单次大约消耗 4500 Credits,因此大约也只能用 45 次。

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鉴于移动端,截止发稿,我们也没有能够测试到产品,就不展开了。但通过这个案例,我们依然能够看到一些趋势,例如:

1、这一波 AI 创业的团队,很多都经验丰富,之前我们写的 PhotoRoom、Chat with ASK AI,都是如此;

2、鉴于产品在 PC 端已经有一些声量,入局移动端的时候可能会自带一些流量,而这样的创业者可能不在少数;

3、如 Voice.ai Covers,虽然 PC 端产品更普适,但是移动端会切一个比较细分的应用场景、或者选择一些有流量效应的应用场景来尝试启动,这和我们观察到的新工具们的操作是一样的。但显然Voice.ai 团队有一些准备不足,现在评分已经调到 2.4,主要和上面讲到的不能即时使用、已经不记得预约相关,这也证明产品还是要把控好节奏,像是大热的 ChatGPT、Midjourney 都还在 PC 端专注迭代。

这两款声音 App,一个做匿名社交、一个做泛娱乐场景,前后快速登榜并获取用户。可以看到是继文字和图片之后,创业者们在声音方向上在移动端的最新尝试。虽然不一定成功,但却也探索出了一些问题和方向。而令我们比较意外的是,在这场与AI有关的移动 App 的变革中,却很少见到出海开发者的身影,我们也期待中国开发者的“产业化基因”能够早日再次显露。


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