原标题：二次元海外再出爆款，上线两月营收轻松破亿
作者：Enjoy出海
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题图来源 | pexels
近年来，二次元游戏市场呈现出显著的增长势头。《2023 年中国游戏产业报告》指出，2023 年二次元移动游戏市场实际销售收入 317.07 亿元，同比增长 31.01%，增幅明显。
特别是在亚洲，如日本和中国，二次元游戏深受玩家欢迎。随着全球化和文化交流的加深，二次元游戏也逐渐赢得了欧美等地区年轻玩家的喜爱。游戏类型涵盖了从角色扮演到策略和模拟等多个领域，提供了丰富多样的游戏体验。
二次元核心玩家群体通常是对日本动漫、漫画文化感兴趣的年轻人。这些游戏以其精美的视觉艺术和深入的角色刻画，以及丰富的故事情节，赢得了玩家的喜爱。同时，它们也在文化元素的融入方面做得非常出色，不仅包含传统文化，还有现代流行元素。
尽管市场规模在增长，但二次元游戏也面临着越来越激烈的竞争。《2023 年中国游戏产业报告》也提到，二次元市场集中度较高，而收入主要集中于头部产品，那些非头部产品的营收水平并不理想。随着新开发商和发行商的加入，市场竞争日益加剧。用户获取成本的上升、玩家对游戏质量和创新的更高要求，以及不断变化的技术环境，都给开发商带来了新的挑战。此外，文化差异和本地化也是进入全球市场时需要考虑的重要因素。
《重返未来：1999》杀出海外
在这个竞争激烈的大环境下，《重返未来：1999》成功杀了出来，其先是在国内市场展示了不俗的实力，紧接着出海更是获得了更大的成功。
《重返未来：1999》在 10 月 16 日海外上线，官方宣布，游戏海外预约过百万，日服预约超 30w。
上线至今，《重返未来：1999》在全球市场 4 个国家中的畅销榜当中拿到过第一，41 个国家和地区的畅销榜进过前五，82 个国家和地区的畅销榜排名进过前十。
数据来源：点点数据
点点数据显示，该游戏海外版本上线至今累计下载用户超过 420 万。日本的用户占比在 11% 左右，韩国的用户占比在 9% 左右。抛开这几个传统二次元用户大国以外，美国的用户量是让人感到意外的，美国的用户量占比超过 17%，是用户最多的地区。从目前情况来看，二次元游戏文化已经成功入侵到美国用户心中。
营收方面，从海外版本上线到现在 2 个月时间，已经累积收入 1700+ 万美元，折合人民币超过 1.2 亿元。收入最多的地区韩国和日本，收入占比分别是 23% 和 20%。美国的用户量虽多，但对于氪金这件事情上略显保守，营收占比在 13% 左右。
口碑从崩坏到逆袭之路
《重返未来 1999》作为 2023 年备受瞩目的二次元手游，国内版本一经上线便在公测月声势浩大，销量亦佳，堪称《崩坏：星穹铁道》之后的佼佼者。然而，游戏上线不到一个月，其在畅销榜上迅速“跳水”，背后的原因是口碑的迅速崩坏。
导致口碑崩坏的关键在于游戏运营的某些决策。游戏在开服一个月时引入了双角色的伪限定池，配合高质量叠卡和强劲的数值机制，旨在提高卡池流水。这种设计在业内算是常规操作，但其推出的时机对于相同类型游戏而言过早。这一策略迅速激化了玩家的反感，特别是那些被前期宣发吸引的用户，他们的失望转化为了强烈的负面情绪。
由于《重返未来 1999》面向的是 Z 世代玩家群体，这类玩家对游戏的反应尤为强烈和直接。由于运营策略的失误，游戏社区迅速形成了消极的氛围，使得更多玩家感受到失望。深蓝互娱作为一家相对较小的公司，在处理这些问题上经验不足，导致问题进一步恶化。
游戏的连锁反应导致了畅销榜的快速下滑。即便是一些看似小的问题，例如将六星角色设计成一只“狗”，也在玩家中引起了不满，认为游戏不尊重玩家。这一系列问题导致了游戏在第一个大版本更新时，畅销榜排名远不如初始时期。
面对口碑崩坏，《重返未来 1999》选择了冷处理策略，未对大节奏作出过多反应。这种方式反而帮助游戏筛选出了忠实用户群，为后续的口碑逆袭打下基础。
游戏团队专注于产品本身的优化，每个版本更新都紧密对应玩家的痛点。例如提高抽卡道具的投放，优化体力少的问题，以及将版本活动与角色设定紧密结合。
游戏在后续的更新中，严格控制了强度膨胀问题，转而注重于拓展新的体系和提供新鲜感，而非单纯追求数值上的提升。这样的策略赢得了玩家的认可，并逐渐恢复了游戏的口碑。
游戏运营在角色塑造上加大投入，通过创新的宣传形式和高质量的内容制作，提升了玩家对角色的认同感。例如，为 UP 池新角色配备专属歌曲，脱口秀视频等，以及在每次大版本更新时通过高质量的 PV 来宣传。
在外宣方面，《重返未来 1999》注意到形式的创新和质量的提升，如角色演示视频的改进和高质量 BGM 的运用，有效提升了玩家对新角色和版本的兴趣。
时机成熟，海外版迅速暴走
《重返未来 1999》在国内市场经历了一段艰难的时期后，成功地实现了口碑的逆袭。通过紧密对应玩家需求的产品优化和创新的运营策略，游戏重新获得了玩家的信任和支持。这一成功的转变不仅在国内市场产生了深远影响，也为其海外上线奠定了坚实的基础。
在成功扭转国内市场的口碑之后，游戏开发团队将目光投向了更广阔的海外市场。一定程度上，一个经历挑战后稳健成长的游戏更容易获得国际玩家的好感和信任。这种积极的市场反响在海外的营销和推广中发挥了关键作用。
海外玩家对高质量和创新内容的渴求，使得《重返未来 1999》的独特游戏设计和深度角色塑造受到欢迎。此外，游戏在经历逆袭后对外宣和角色建设的加强，进一步提升了其在国际市场的吸引力。
在经历国内市场的调整后，游戏团队对不同文化背景下的玩家需求有了更深的理解。这使得他们在处理海外市场时更加得心应手，能够有效地进行本地化调整，从而更好地满足不同地区玩家的需求。
口碑逆袭的过程中，游戏团队建立了强大的社区参与机制。这种经验在海外市场上线时同样发挥了重要作用，帮助快速建立起活跃的国际玩家社区。
最后
《重返未来 1999》不仅在国内市场实现了口碑的巨大逆转，更在海外市场展示了其深厚的国际影响力。这一切源自于对玩家需求的深入洞察、对市场动态的灵活应对，以及对品牌形象的持续塑造。
《重返未来 1999》的成功证明，即使在竞争激烈的二次元游戏市场，通过持续的产品优化、创新的内容创作和有效的市场策略，还是可以赢得玩家的心，并在全球范围内取得成功。游戏的海外成绩特别值得关注，它不仅证明了二次元文化在全球范围内的普遍吸引力，也为其他正在寻求国际化的游戏公司提供了宝贵的经验。
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