原标题：三天内冲进社交榜单前五名，社交软件Tiya做对了什么？
作者：SocialBook全球红人营销
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题图来源 | pexels
一说起中国的出海 app，大多数人都会提 TikTok，但其实，还有许多小而美的 app 已经逐渐本地化，脱胎换骨，并在海外市场占据着一席之地。
Tiya 就是其中之一。正式上线于 2019 年 7 月 6 日的 Tiya，其背后正是国内音频赛道的头部玩家荔枝。
经过几年的发展，如今的 Tiya 已经是一款可以让年轻人可以与陌生人、朋友实现线上一起同时聊天、看视频、听音乐、玩游戏、线上轰趴、共享屏幕、和 AI 聊天互动的实时社交娱乐 app。
而它真正意义上走进大众视野，可以说是借上了风靡美国乃至全球的游戏 Among Us！的东风，一度登上美国 App Store 下载总榜第 22，社交 App 榜前五名。
之后的 Tiya 虽然没有爆发性的增长，但也在一直不断发力。
2022 年，Tiya 对标 Clubhouse 进一步拓宽社交场景，Tiya 用户不仅可以通过文本或音频相互聊天，在群聊中一起玩游戏、观看 YouTube 视频，还可以通过 App 内置的共享 Spotify 功能来和其他人一起听音乐、播客。
过去一年 Tiya 的年下载量始终保持着百万级别，其中 70% 的下载来自美国，月活跃用户中将近 50% 来自美国，成为了荔枝出海征程的代表应用。
今年 3 月，Tiya 又进一步推出了新版本的 My AI Friend 聊天机器人，以进一步丰富主打的在线陪伴体验。
4 年来，Tiya 总是能将风口机会与自身业务进行不同程度的结合，从而走出了一条自己的路，那么 Tiya 到底是如何做到的呢？
借助 Among Us！聪明出圈
要说 Tiya，就不能不说 Among Us！
在 Tiya 上线后不久，Among Us！自 2020 年 9 月到 2020 年 12 月长期位列美国 App Store 免费榜 Top3，截至 2020 年 11 月 9 日，Among Us！的全球下载量已经超过了 2.17 亿次，毫无疑问它是 2020 年美国乃至整个欧美地区最火爆的游戏之一。
但很多用户吐槽 Among Us！缺乏匹配功能，很难在随机开始的游戏中遇见好的玩伴，普通人很难凑齐开局玩伴、更别说所谓的高端局。Tiya 正是瞄准这一机会，迅速更新迭代了自己的核心功能。
Tiya 并没有纠结在出海之初的产品定位，摇身一变，在应用介绍、应用截图以及应用更新描述中都毫不避讳地表示自己可以“Find a friend Among Us”。
相较于其他出海的语音房 app，Tiya 将自身与 Among Us！进行深度绑定，将自己包装为“Among Us 匹配应用”，从产品副标题、应用商店描述、ASO、广告素材、产品功能，Tiya 让自己尽可能与 Among Us 相交。Tiya 有了更明确的用途和更好的出圈时机，而荔枝也恰好抓住了这次契机。
“Find a Friend Among Us、Among Us Random Match、Among Us Voice Chat、Join Tiya Now to find more friends among us”
Tiya 的这次成功也许会启发一些出海品牌：尤其对于进入市场的新品牌，与头部 IP 深度绑定，用内容/社交/功能场景为新品代言，让新品在场景中建立品牌角色，能快速站稳并走出第一步，给用户留下印象。
KOL 叠加大 IP，迅速引爆流量
当功能定位清晰之后，下一步就是提高品牌声量，植入到用户的心智中去。
2021 年，Tiya 正式在美国上线，它选择了与 SocialBook 合作以推广 APP。于是根据需求和实际情况的综合分析，其与多位 TikTok、YouTube 的头腰部 KOL 合作，通过 Among US！这一现象级的游戏 IP 大量引流，为 Tiya 吸引了大量目标用户。
YouTube 平台上，更适合长视频中做品牌露出，推广核心功能。
有 780 万粉丝的游戏圈 YouTuber Crainer，粉丝群体画像垂直度高。在一条尝试 Among US！新角色的视频中，最开头直接在视频最前面直播口条，介绍 Tiya 的匹配游戏伙伴的功能。
同时在视频下方的广告位，挂上了 Tiya 的下载链接，该视频播放量目前已经达到惊人的 170 万，粉丝评论都很热烈。而新用户也会反复触达下载链接，为品牌带来长尾流量。
另一位游戏领域达人——拥有 737 万粉丝的 Nogla，他的视频调性更加有趣幽默，在视频中他同样介绍了 Tiya 的匹配功能，并且和匹配到的队友也在 Among US！游戏中玩得非常开心，视频用户能更直观地感受 Tiya 功能的魅力。
出海品牌如果想要精准触及目标消费者，选择与品牌类别匹配的垂直类头部红人，确实会带来非常棒的营销效果。
而在 TikTok 上的主要人群在 25 岁以下，属于数字原住民的一代，社交需求多元，倾向于更有“真实感”的互动。
所以在 TikTok 上与 Tiya 合作的红人，其视频营销方向更加侧重产品的实时社交功能。
比如 Tiya 曾经与有 1 千万粉丝的 TikToker @mariano_razo 合作，mariano 本身视频走搞笑古怪风，视频长度大多在 30s 以内，显然与他合作的内容更加适合凸显 Tiya 的实时社交共享属性。
所以 mariano 走一贯的搞怪路线，在短视频中有趣地展示了 Tiya 的好友屏幕共享功能，其内容是“打赌好友一定不敢跟他通过 Tiya 共享手机里的搞笑相册”，自然地把产品功能融入视频主题，轻松引发同龄人的会心一笑。
通过多平台的营销组合拳，最终 Tiya 收获了非常亮眼的表现，上线不到 3 个月的 Tiya 在 3 天内直接冲到了 App Store 社交 App 榜单的第四名。
小编有话要说
一款优秀的产品出海，不仅要有差异化的功能定位，也要伺机而动、掌握好的出圈时机，才能顺势占领榜首。
而要让更多的新用户认知品牌，就需要制定本地化的营销策略，充分借力社媒红人合力撬动巨大流量。
海外市场用户和国内有着文化差异、观念差异，Tiya 也是在产品出海之初就果断精简了海外用户不熟悉的直播功能。
