张荔 证券时报

  5月19日,茅台电商App平台“i茅台”将正式上线,同时,当日还将在该平台上投放100ml飞天茅台酒。

  此前,贵州茅台董事、代总经理李静仁表示,未来,贵州茅台将不断调整“i茅台”正式上线后的产品投放策略,丰富产品投放。

  “i茅台”即将上线飞天茅台

  5月19日,恰是茅台股票代码600519的最后三位,9也与“酒”同音。在试运行了近50天后,茅台电商App平台“i茅台”也将在今日正式上线。

  从3月31日试运行至今,i茅台在流量见顶的背景下创造了又一个茅台速度,上线试运行第一天登顶苹果App Store免费榜第一,19天用户数突破1000万,截至5月13日达到了1300万,成为各程序下载平台的网红级产品。

  值得注意的是,据证券时报记者了解,当日,“i茅台”还将上线100ml飞天茅台。据“i茅台”客服透露,5月19日i茅台要上线的产品有:43%vol 500ml贵州茅台酒,53%vol 100ml贵州茅台酒(i茅台),43%vol 500ml贵州茅台酒(喜宴·红)。系列酒有:53度500ml金王子,53度500ml茅台迎宾酒(紫)。

  当记者询问100ml的飞天是否只能在“i茅台”购买时,客服表示并未接到相关通知,建议咨询线下门店。

  如何申购?

  如何参与申购呢?在下载“i茅台”App后,主要有6步:

  1、登陆账号、完善实名信息。

  2、申购开始后,点击“预约申购”参与。(根据试运行期间时间,每日申购在9-10点)

  3、同意定位授权,选择自提门店。

  4、选择门店后,即可点击确定申购。

  5、到达公示时间,点击申购单查询申购结果。

  6、选择支付方式,获得提货码,线下提货。

  贵州茅台表示,摇号采用互联网公证处公证摇号,利用区块链存证技术,公平公正。预约申购登记先后顺序与申购成功率不关联。

  记者查阅了“i茅台”最近一期申购结果,5月18日,“i茅台”全国共投放各系列酒合计23249瓶,总申购人数291.859万人,总申购人次达到749.733万次。粗略计算,中签率0.31%。

  100ml试水引猜测 茅台渠道改革再进一步

  在4月29日的贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上,贵州茅台董事长丁雄军正面回应了茅台产品的价格问题,他表示解决办法唯有“改革”。丁雄军称,“我相信,通过现在的‘组合拳’,一系列改革措施,最终茅台酒一定会回归商品的属性,由市场说了算。”

  市场分析认为,此次在“i茅台”平台发售100ml/瓶的飞天茅台或是渠道改革的关键一步。

  知趣咨询总经理蔡学飞对证券时报记者表示,茅台推出100ml飞天茅台,有几个用意,首先100ml飞天茅台主要的应用场景是品鉴与收藏,所以它的主要作用是完成新消费者的品质教育,提高茅台的这个品质适应性,以及受众范围。其次,100ml的飞天茅台对于丰富“i茅台”的直营化产品结构以及获得新的利润增长点有一定的贡献。

  蔡学飞还指出“这次推出100ml飞天茅台,可能是测试市场对于飞天茅台的接受程度,从而积累经验。”

  对于是否会对500ml飞天茅台的销售及价格产生影响,蔡学飞认为不会有太大影响,“500ml飞天茅台更多是具备了消费品、奢侈品与投资品三品合一的属性,100ml更多的是品鉴收藏和尝新。”

  i茅台上线试运行期间投放的是4款产品——53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台酒(珍品),都是2021年或2022年贵州茅台推出的新品,并接入12家第三方电商平台投放500ml飞天茅台酒。

  “i茅台”正式上线后是否会投放500ml的飞天茅台呢?5月13日,贵州辖区上市公司召开2021年度业绩说明会暨投资者集体接待日,贵州茅台董事、代总经理李静仁表示,“i茅台”App自今年3月31日上线以来,已上架了珍品茅台酒、虎年生肖茅台酒、茅台1935酒,并在“i茅台”App中接入12家第三方电商平台投放500ml飞天茅台酒。未来,贵州茅台将不断调整“i茅台”正式上线后的产品投放策略,丰富产品投放。